東莞冠一食品塑料瓶重視品質(zhì)不走低價(jià)銷售路線

2018/3/27 來(lái)源：冠一塑料容器

        每一個(gè)加工制造企業(yè)對(duì)于客戶群的定位都不盡相同，銷售推廣的方式也不一樣，我們東莞冠一作為有多年吹塑瓶加工經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，以高品質(zhì)為追求，做高品質(zhì)的產(chǎn)品，服務(wù)于全球品牌型的企業(yè)。我們對(duì)于客戶的價(jià)值觀也非常看中，如果一個(gè)企業(yè)定位為做低端產(chǎn)品，直接價(jià)格之戰(zhàn)，我們是不會(huì)接這個(gè)客戶的訂單的，我們支持認(rèn)為，高品質(zhì)才能高利潤(rùn)，才能促進(jìn)企業(yè)的良性發(fā)展。

        上周一個(gè)做食品加工企業(yè)采購(gòu)在網(wǎng)上找到我們，要求對(duì)她們正在研發(fā)的一款新產(chǎn)品做食品塑料瓶。作為一個(gè)業(yè)務(wù)人員有詢價(jià)客戶自然是開心不過(guò)的事，我馬上將圖紙和加工要求提交了工程人員審核報(bào)價(jià)。也熱情的與該采購(gòu)交流，告知我司食品塑料瓶的合作方式，相識(shí)既是緣分，希望可以合作成功。

        我們?cè)诰W(wǎng)上搜索了客戶公司的資料，看上去是一家比較小規(guī)模的食品加工企業(yè)，在認(rèn)證這欄中既然沒(méi)有任何證書，我心里就在打鼓，這可能就是一個(gè)走低端路線的小企業(yè)。而這位采購(gòu)不停在的催我們的報(bào)價(jià)，視乎非常急切。我不得不馬上耐心的與客戶解釋，工程人員已做處理，并回復(fù)說(shuō)：“吹塑食品塑料瓶加工的，要從工藝，原料價(jià)格進(jìn)行價(jià)格核算，需要時(shí)間，請(qǐng)理解。”終于在工程人員配合下，在下班前，我拿到公司的報(bào)價(jià)單，并第一時(shí)間發(fā)給客戶了，我心里一塊石頭落了地。

報(bào)價(jià)后過(guò)了幾天，我看客戶也沒(méi)有找我，便在QQ上問(wèn)候了下，了解目前該產(chǎn)品的報(bào)價(jià)在他們公司內(nèi)部討論如何，得到的回復(fù)讓我頓時(shí)傻眼了。

 "你們的產(chǎn)品報(bào)價(jià)太高了，模具費(fèi)也高。這吹塑料產(chǎn)品很簡(jiǎn)單的，就是將原料放在你們?cè)O(shè)備中制造出來(lái)的，你們報(bào)價(jià)那么高，不可能的！"

        看了這樣的回復(fù)，像一桶冰冷的水從頭淋到腳，真是透心的涼！只能含淚敲了幾行字，“我們作為通過(guò)了ISO9001：2015質(zhì)量體系認(rèn)證, 并在2013年獲得了食品包裝容器工業(yè)生產(chǎn)許可QS證書的加工企業(yè)，為知名的品牌企業(yè)做代工產(chǎn)品，產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)關(guān)，價(jià)格自然比三流的加工作坊要高，怎么可以用小加工企業(yè)的單價(jià)來(lái)做高品質(zhì)產(chǎn)品貨呢。”

        雖然說(shuō)顧客是上帝，但對(duì)于這樣對(duì)忽視別人勞動(dòng)成本，一味追求低價(jià)格的客戶，我們一概拒絕，因?yàn)槲覀兊膬r(jià)值觀不在同一維度！

        東莞冠一流的產(chǎn)品，做專業(yè)的吹塑食品塑料瓶！

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